Generering av B2B-leads: Effektive strategier og tips for 2024

Forståelse av B2B-leads

Innen B2B-salg er potensielle kunder livsnerven for bærekraftig vekst. Disse kontaktene, som representerer bedrifter snarere enn enkeltkunder, spiller en avgjørende rolle for å øke salget og inntektene. Ifølge statistikken begynner hele 93 % av B2B-kjøpsprosessene med et nettsøk, noe som understreker betydningen av leadgenerering i det digitale landskapet.

I tillegg fremhever bransjeeksperter som Richard Wood verdien av å skape effektive leadmagneter som er skreddersydd for spesifikke kjøpspersoner og deres utfordringer. Å generere leads av høy kvalitet er fortsatt en stor utfordring for B2B-salgs- og markedsføringsteam.

Hva gjør B2B-leadgenerering effektivt?

Effektivitet i B2B-salg

Effektiv leadgenerering er avgjørende for B2B-salget, og 91 % av B2B-markedsførerne oppgir dette som sitt viktigste markedsføringsmål. Dette understreker hvor viktig leadgenerering er for at virksomheten skal lykkes.

Innsamling av omfattende bedriftsinformasjon er dessuten en viktig markedsføringsoppgave som bidrar til å effektivisere arbeidet med å generere B2B-leads. Bransjeekspert Robert Weiss fremhever videoens evne til å skape kontakt med innkjøperne, noe som i siste instans fører til økt forretningssuksess.

Mestre B2B-leadgenerering for bærekraftig forretningsvekst

Betydningen av B2B-leadgenerering

Betydningen av leadgenerering for bedriftens vekst kan ikke overvurderes. Undersøkelser viser at 85 % av B2B-markedsførere anser leadgenerering som sin største utfordring, noe som understreker den sentrale rollen leadgenerering spiller når det gjelder å skaffe nye kunder.

Sammenhengen mellom leads og bærekraftig kundeakkvisisjon understreker dessuten viktigheten av effektive strategier for leadgenerering for å oppnå langsiktig forretningssuksess. Natasha Toshevska, Product Marketing Lead, understreker verdien av webinarer som et middel til å skaffe nye leads og utvide lead-poolen med eksisterende kunder.

Utfordringer innen B2B-leadgenerering

En av de største utfordringene innen B2B-leadgenerering er at det er vanskelig å generere leads som konverteres til varige kunder. Markedsførere har identifisert dette som et stort hinder, og 37 % oppgir dette som en av de største utfordringene.

I tillegg er det avgjørende å sikre kvaliteten på leads, siden 91 % av B2B-kjøpernes søk skjer på mobile enheter. Dette understreker behovet for skreddersydde tilnærminger for å løse utfordringen med å generere leads av høy kvalitet.

Definisjon av B2B-leads og effektive metoder for leadgenerering

Forståelse av B2B-leads

B2B-leads, som representerer bedrifter snarere enn enkeltkunder, har unike egenskaper som skiller dem fra B2C-leads. Målrettet generering av B2B-leads er avgjørende på grunn av disse leadsenes særegenheter, noe som understreker behovet for skreddersydde tilnærminger for å engasjere dem og konvertere dem til kunder. Å generere nye B2B-salgsleads er avgjørende for å opprettholde veksten i B2B-markedet.

Effektive metoder for leadgenerering

Det finnes en rekke effektive metoder som bidrar til å generere nye B2B-leads. Innholdsmarkedsføring, webinarer og sosialt salg har vist seg å være effektive verktøy for å engasjere potensielle kunder og utvikle leads til konvertering. I tillegg har native advertising og bruk av B2B-lookalikes vist seg å være effektive strategier for å øke rekkevidden og effekten av leadgenerering.

Praktiske tips for vellykket B2B-leadgenerering

Effektive tips for B2B-leadgenerering

Å definere et B2B-lead er avgjørende for å sikre at fokuset forblir på å engasjere og konvertere potensielle kunder av høy kvalitet. I tillegg spiller leadpleie og scoring en viktig rolle når det gjelder å lede potensielle kunder gjennom salgstrakten, noe som til syvende og sist fører til høyere konverteringsrater. Bruk av automatiseringsverktøy strømlinjeformer og effektiviserer arbeidet med å generere leads, slik at bedrifter kan håndtere og pleie leads i stor skala.

Tilpasning og personalisering

Ved å tilpasse kalde e-poster basert på mottakerens preferanser og atferd øker svarprosenten betraktelig. 87 % av B2B-beslutningstakere søker ærlige vurderinger på nettet før de foretar kjøp. I tillegg har varme telefonsamtaler vist seg å være effektive når det gjelder å etablere en meningsfull kontakt med potensielle kunder, noe som skaper tillit og et godt forhold. Ved å bruke merge-tagger for å tilpasse kommunikasjonen blir effekten av oppsøkende strategier enda større, og budskapet tilpasses de potensielle kundenes spesifikke behov og interesser.

Utfordringer og strategier innen B2B-leadgenerering

Utfordringer ved generering av B2B-kundeemner

Å skaffe leads til B2B-salg er en kompleks oppgave som ofte krever skreddersydde strategier som er spesifikke for bransjen og produktet. Kontinuerlig læring og eksperimentering er avgjørende for å kunne tilpasse seg endringer i markedsdynamikk og forbrukeratferd.

Ifølge Sales Hacker er det mer sannsynlig at kortere telefonsamtaler på seks minutter eller mindre fører til at potensielle kunder avtaler et møte, noe som understreker behovet for presisjon og effektivitet i oppsøkende strategier. I tillegg kan et konsekvent henvisningsprogram gi en tilstrømning på 3,5 henvisninger per lead, noe som viser potensialet i å utnytte henvisninger som en strategi for leadgenerering.

Strategier for effektiv generering av B2B-leads

Segmentering og leadkonvertering er avgjørende for å optimalisere arbeidet med å generere leads og sikre at ressursene rettes mot potensielle kunder med stort potensial.Webinarer har vist seg å ha stor effekt når det gjelder å engasjere potensielle kunder, og eksempler som Snack Nation har oppnådd topplasseringer i søkemotorene takket være målrettet innhold.

Viktigheten av å implementere flere teknikker for leadgenerering er i tråd med ekspertuttalelser som Ben Raffis påstand om at tradisjonelle cold calling-metoder kanskje ikke lenger er like effektive i dagens situasjon.

Fremtiden for B2B-leadgenerering

Det forventes at generering av B2B-kundeemner fortsatt vil være viktig for å skape salgsvekst, og at det å skaffe kundeemner vil spille en avgjørende rolle for å sikre jevn vekst i virksomheten. Etter hvert som bedrifter navigerer i et landskap i stadig endring, blir det stadig viktigere å ta i bruk nye metoder for å lykkes med å generere B2B-leads.

Ifølge Hubspot er SEO, e-postmarkedsføring og sosiale medier de tre viktigste kildene til leads for B2B-bedrifter. I tillegg tilbyr RollWorks en videodemo som viser hvordan ABM-plattformen deres kan bidra til å generere flere B2B-salgsleads.