B2B 리드 생성: 2024년을 위한 효과적인 전략 및 팁

B2B 리드에 대한 이해

B2B 영업의 영역에서 리드는 지속 가능한 비즈니스 성장의 생명선입니다. 개인 소비자가 아닌 기업을 대표하는 이러한 잠재고객은 매출과 수익을 창출하는 데 중추적인 역할을 합니다. 통계에 따르면 B2B 구매 프로세스의 무려 93%가 온라인 검색으로 시작된다고 하니 디지털 환경에서 리드 생성의 중요성이 얼마나 큰지 알 수 있습니다.

또한 리차드 우드와 같은 업계 전문가들은 특정 구매자 페르소나와 그들의 과제에 맞춘 효과적인 리드 마그넷을 만드는 것의 가치를 강조합니다. 또한 양질의 리드를 생성하는 것은 B2B 영업 및 마케팅 팀의 중요한 과제로 남아 있습니다.

B2B 리드 생성을 효율적으로 만드는 요소는 무엇인가요?

B2B 영업의 효율성

B2B 마케터의 91%가 가장 중요한 마케팅 목표로 효율적인 리드 생성을 꼽을 정도로 B2B 영업 영역에서 리드 생성은 매우 중요합니다. 이는 리드 생성이 비즈니스 성공에 얼마나 중요한 역할을 하는지 잘 보여줍니다.

또한 포괄적인 기업 정보를 수집하는 것은 B2B 리드 생성 노력의 효율성에 기여하는 핵심 마케팅 작업입니다. 업계 전문가인 로버트 와이스는 구매자와의 관계를 구축하여 궁극적으로 비즈니스 성공으로 이끄는 동영상의 힘을 강조합니다.

지속 가능한 비즈니스 성장을 위한 B2B 리드 생성 마스터하기

B2B 리드 생성의 중요성 ## B2B 리드 생성의 중요성

리드 생성이 비즈니스 성장에 미치는 영향은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 조사에 따르면 B2B 마케터의 85%가 리드 생성을 가장 큰 과제로 꼽을 정도로 리드 생성은 지속 가능한 고객 확보를 달성하는 데 있어 중추적인 역할을 담당하고 있습니다.

또한 리드와 지속 가능한 고객 확보 간의 상관관계는 장기적인 비즈니스 성공을 이끄는 데 있어 효과적인 리드 생성 전략의 중요성을 강조합니다. 제품 마케팅 책임자인 나타샤 토셰브스카는 새로운 리드를 확보하고 기존 고객과의 리드 풀을 확장하는 수단으로서 웨비나의 가치를 강조합니다.

B2B 리드 생성의 과제 ## B2B 리드 생성의 과제

B2B 리드 생성의 중요한 과제 중 하나는 지속 가능한 고객으로 전환되는 리드를 생성하는 것이 어렵다는 것입니다. 마케터 37%는 이를 가장 중요한 과제 중 하나로 꼽을 정도로 이 문제를 주요 장애물로 인식하고 있습니다.

또한 B2B 구매자 검색의 91%가 모바일 기기에서 이루어지기 때문에 영업 리드의 품질을 보장하는 것은 여전히 중요합니다. 이는 양질의 리드를 생성하는 문제를 해결하기 위한 맞춤형 접근 방식의 필요성을 강조합니다.

B2B 리드의 정의 및 효과적인 리드 생성 방법

B2B 리드에 대한 이해

개인 소비자가 아닌 기업을 대표하는 B2B 리드는 B2C 리드와 차별화되는 고유한 특성을 가지고 있습니다. 이러한 리드의 특성으로 인해 타겟팅된 B2B 리드 생성은 필수적이며, 참여를 유도하고 고객으로 전환하기 위한 맞춤형 접근 방식의 필요성을 강조합니다. 새로운 B2B 영업 리드를 생성하는 것은 B2B 환경에서 비즈니스 성장을 지속하기 위한 기본 요소입니다.

효율적인 리드 생성 방법 ## 효율적인 리드 생성 방법

다양하고 효율적인 방법이 성공적인 B2B 리드 생성에 기여합니다. 콘텐츠 마케팅, 웨비나, 소셜 셀링은 잠재 고객의 참여를 유도하고 전환으로 이어지는 리드를 육성하는 강력한 도구로 부상했습니다. 또한 네이티브 광고와 B2B 유사 광고의 사용은 리드 생성 노력의 도달 범위와 영향력을 확대하는 데 효과적인 전략으로 입증되었습니다.

성공적인 B2B 리드 생성을 위한 실행 가능한 팁

B2B 리드 생성을 위한 효과적인 팁

B2B 리드를 정의하는 것은 양질의 잠재 고객의 참여를 유도하고 전환하는 데 초점을 맞추는 데 매우 중요합니다. 또한 리드 육성 및 스코어링은 잠재 고객을 판매 퍼널로 안내하여 궁극적으로 전환율을 높이는 데 중추적인 역할을 합니다. 자동화 도구를 사용하면 리드 생성 노력을 간소화하고 효율성을 향상시켜 비즈니스가 대규모로 리드를 관리하고 육성할 수 있습니다.

커스터마이징 및 개인화

B2B 의사 결정권자의 87%가 구매 전 온라인에서 솔직한 리뷰를 찾고 있기 때문에 수신자의 선호도와 행동에 따라 콜드 이메일을 맞춤화하면 응답률이 크게 높아집니다. 또한 웜 콜링은 잠재 고객과 의미 있는 관계를 구축하고 신뢰와 친밀감을 형성하는 데 효과적인 것으로 입증되었습니다. 병합 태그를 활용하여 커뮤니케이션을 개인화하면 아웃리치 전략의 효과를 더욱 향상시켜 잠재 고객의 구체적인 요구와 관심사에 맞춰 메시지를 전달할 수 있습니다.

B2B 리드 생성의 과제와 전략 ## B2B 리드 생성의 과제와 전략

B2B 리드 생성의 과제 탐색하기

B2B 영업 리드를 확보하는 것은 복잡한 작업이며, 종종 업계와 제품에 맞는 맞춤형 전략이 필요합니다. 변화하는 시장 역학 관계와 소비자 행동에 적응하기 위해서는 지속적인 학습과 실험이 필수적입니다.

Sales Hacker에 따르면 6분 이하의 짧은 콜드 콜은 잠재 고객이 미팅 일정을 잡도록 유도할 가능성이 높으며, 이는 홍보 전략의 정확성과 효율성의 필요성을 강조합니다. 또한 일관된 추천 프로그램을 통해 리드당 3.5명의 추천을 유도할 수 있어 추천을 리드 생성 전략으로 활용할 수 있는 잠재력을 보여줍니다.

효과적인 B2B 리드 생성을 위한 ## 전략

세분화와 리드 전환은 잠재 고객 창출 노력을 최적화하는 데 중추적인 역할을 하며, 잠재력이 높은 잠재 고객에게 리소스를 집중할 수 있도록 합니다. 웹 세미나는 타겟팅된 콘텐츠 제작을 통해 검색 엔진 상위 순위를 달성한 스낵네이션과 같은 사례를 통해 잠재 고객의 참여를 유도하는 데 효과적임이 입증되었습니다.

다양한 리드 생성 기법 구현의 중요성을 강조하는 것은 오늘날의 환경에서 전통적인 콜드 콜 접근 방식이 더 이상 효과적이지 않을 수 있다는 벤 라피의 주장과 같은 전문가 의견과도 일치합니다.

B2B 리드 생성의 미래

B2B 리드 창출이 매출 성장에 미치는 영향은 앞으로도 지속될 것으로 예상되며, 리드 확보는 지속적인 비즈니스 성장을 보장하는 데 중추적인 역할을 할 것입니다. 기업이 진화하는 환경을 탐색함에 따라 B2B 리드 생성의 성공을 위한 새로운 접근 방식의 채택이 점점 더 중요해지고 있습니다.

Hubspot에 따르면 SEO, 이메일 마케팅, 소셜 미디어가 B2B 기업의 3대 리드 소스로 꼽힙니다. 또한, 롤웍스는 ABM 플랫폼이 어떻게 더 많은 B2B 영업 리드를 유도하는 데 도움이 되는지 보여주는 동영상 데모를 제공합니다.